Boot verkoop tips:
Zelf aan de slag om uw boot te verkopen.
Heeft u wat meer tijd en geduld om uw boot zelf te verkopen. Hieronder een aantal gratis tips die kunnen helpen met een succesvolle verkoop.
1. Zorg dat uw boot er netjes en verzorgd bij ligt. Ja ook onder de bankjes en opbergvakken. Een potentiële koper haakt vaak al snel af als hij/zij een luikje open trekt en tegen de lege flesjes drinken/zonnebrand etc aankijkt. Een fris ruikende, opgeruimde en schone boot geeft ook de indruk dat zaken als motor, aandrijving en onderwaterschip goed bijgehouden zijn.
Investeer tijd en energie in het schoonmaken. U krijgt maar één kans om de eerste indruk goed over te laten komen. Dus aan de slag! Verwijder de groene aanslag, verwijder schimmel, sopje over het dek en zorg voor een nette bilge.
2. Adverteren.
Uw boot ligt er weer als een pareltje bij en is gereed om de potentiële kopers te verwelkomen.
Hoe gaat u deze bereiken? Potentiële kopers bereikt u eenvoudig via advertentie sites als: Marktplaats.nl, Botentekoop.nl, 2ehands.be en/of Facebook.
3. Overzichtelijke foto presentatie.
Maar eerst een goede foto presentatie. U hoeft echt geen professionele fotograaf te zijn. De boot ligt er immers al fotogeniek bij. Neem de moeite om even de trossen los te gooien zodat u de boot van alle hoeken goed op lens krijgt. Zorg dat u de juiste hoeken kiest en hou rekening met zonlicht.
Wees realistisch en zet ook de minder fraaie zaken op de foto. Dit kan u en de potentiële koper veel kostbare tijd en energie besparen door geen te mooie verwachtingen te scheppen. Hiermee voorkomt u: “Ik heb 2 uur in de auto gezeten, dit had ik liever even van te voren geweten” En dat u zich ondertussen afvraagt, waarom uw boot na 10 bezichtigingen nog steeds niet verkocht is.
Zet ook alvast zaken op de foto die voor de presentatie wat minder relevant lijken. Er komen ongetwijfeld vragen of u meer foto’s kunt sturen van de motor, aandrijving, bilge, ankerkluis etc. Deze foto’s hebt u dan snel paraat zodat u snel kunt antwoorden zonder dat u eerst weer langs de haven moet voor foto’s.
4. Advertentie tekst.
Belicht in de advertentie tekst kort maar krachtig de hoogtepunten. En geef duidelijk de opties aan in een specificaties lijstje. Zijn er zaken die aandacht behoeven of defect zijn? Vermeld het! Zo schetst u een realistisch beeld.
5. De vraagprijs.
Wilt u echt verkopen wees dan vooral realistisch en marktconform met uw prijsstelling.
Kijk, vergelijk en bouw onderhandelingsruimte in de vraagprijs boven op uw verkoopprijs. Een korting van 10% is niet ongebruikelijk.
Wees u er ook van bewust dat u geïnvesteerde zaken niet altijd terug krijgt in de prijsstelling.
6. Reacties via advertentiesites.
Uw boot ligt er keurig bij, advertentie geplaatst nu krijgt u het druk!? Bereid u voor, er komen nu veel vragen als:
- Wat is de uiterste prijs?
- Wat is de onderhoudshistorie van de afgelopen 20 jaar?
- Hoeveel garantie geeft u?
- Hoe is de staat van het vlak?
- Kunt u garanderen dat uw boot osmose vrij is?
- Wilt u de trailer los verkopen?
- Kunnen we komende zondagmiddag komen proefvaren?
- Kunt u de boot vasthouden? We willen volgende week misschien wel een keer komen kijken.
7. Bezichtigingen.
Eindelijk een potentiële koper toont interesse en heeft een afspraak gemaakt om uw boot te bekijken. Weer even terug naar stap 1, zorg wederom dat uw schip er piek fijn bij ligt.
Houd u er rekening mee dat een koper een bepaalde strategie kan hebben om zoveel mogelijk onderhandelingsargumenten te zoeken op uw boot. Dit kan u het gevoel geven dat uw trotse bezit behoorlijk wordt afgekraakt om zo meer van de vraagprijs af te kunnen dingen. Ga positief dit onderhandelingsspel tegemoet. Hoe pakte u dit zelf aan toen u uw boot kocht?
8. Onder voorbehoud van…
De potentiële koper wil natuurlijk weten hoe zijn aan te kopen schip vaart en of alles naar behoren functioneert. Vaak wordt eerst de onderhandeling gevoerd en de koop gesloten onder voorbehoud van proefvaart. Zo wordt er niet onnodig proefgevaren om vervolgens niet tot zaken te komen. Tevens kan een koper besluiten een aankoopkeuring te laten doen. Uw boot wordt dan door een externe partij geïnspecteerd. In het gunstigste geval komt uw boot feilloos door de keuring. In de praktijk zien wij echter dat er vaak een aardig lijstje is met adviespunten en/of defecten die de koper graag herstelt ziet. Er kan dan dus wederom onderhandeld worden.
9. Koopovereenkomst.
Boot verkocht? Maak heldere afspraken over de betaling, eventuele keuring, garanties, levering en verwerk deze in een koopovereenkomst. Zodat alle partijen heldere afspraken op papier hebben. Deze zijn eenvoudig te vinden op het internet en gratis te downloaden.
Maar er zijn ook snellere manieren om uw boot verkopen!
Wilt u uw motorboot verkopen, zonder gedoe? Wij regelen alles snel, transparant en zonder risico’s. Het is heel eenvoudig: u kunt uw boot vrijblijvend en gratis aanbieden door ons een berichtje te sturen via whatsapp of door het aanbiedformulier in te vullen. U ontvangt al een bod binnen 24 uur!